避開超低價市場“紅海”

在國內幾百元的超低價手機市場，競爭局面已經可以用慘烈來形容，但是對于剛剛進入手機圈的這些新品牌來說，更多還是面向中端甚至高端市場。周鴻祎在360奇酷手機發布會上曾說道，現在消費者對于手機產品的需求已經在升級，對高品質和極致的體驗更加看重。單純靠低價換得銷量既不是其目標，也不利于品牌長遠發展。

從這些新品牌產品的定價上可以明確這一點。最新發布的奇酷手機分三個版本：青春版售價1199元、旗艦版1999元、尊享版3599元；一加手機2代價格1999元起；ZUKZ1價格1799元；樂視超級手機1499元起……多數都是定位在1000元以上的中高端市場。對這些新興品牌來說，在沒有強大供應鏈與勢力支撐的時候，避開超低價市場是更加明智的選擇。

雖然羅永浩推出千元機這件事情已經遭到不少吐槽，但作為一個野心很大的企業，推出千元性價比手機錘子科技來說，在商業上的發展更有利。羅永浩在再次發布會上也絲毫沒有掩飾其對于T系列高端品牌的遠大追求。更何況，即使是賣899元的堅果手機，依然擁有不錯得工業設計與硬件配置，并且依然滿滿都是情懷。

再看幾款新品的受眾。年輕用戶群幾乎是所有新品牌的定位人群，這在傳統廠商乃至小米、魅族的產品上也一樣得到體現。新品牌所選擇的年輕用戶群恰恰是未來最具潛力的消費群體，這部分人深諳互聯網與移動互聯網、懂得如何區分工藝設計和系統體驗的好與壞，會因為好的體驗與設計選擇一部新手機，或者因為契合度更高的品牌理念而給予青睞。

在這種情況下，千元手機市場的玩家不再只有小米、魅族以及中華酷聯等傳統廠商的互聯網子品牌，錘子、奇酷、ZUK、樂視等等新品牌加入帶來了更多競爭，同時也帶來了更多的可能性。千元市場本身利潤率就很低，大家你追我趕拼的是軟硬件的綜合體驗，誰的產品更能完美解決用戶訴求，成功的幾率也會更大。新品牌給千元機市場帶來的是又一次洗牌。

中高端市場的新機會

當然，新品牌的野心也很大。其中錘子和360奇酷對高端產品的計劃很明確，后者在8月26日的發布會上已經推出了一款直接對標華為Mate 7的高端新品——360奇酷手機尊享版，而錘子的SmartisanT2如果不出意外會在今年晚些時候正式亮相。

國產手機廠商目前在高端市場取得成功的主要是華為與中興，前者的Mate系列與后者的AXON天機主打高端商務，在國內與海外市場上都取得了不錯的反響，特別是華為在剛剛過去的IFA展會上推出的Mate S，放在海內外都能夠看到其所蘊涵的市場潛力。但整體來看，國產廠商能夠在高端市場站住腳跟的品牌屈指可數，一些品牌雖然曾做出嘗試，但其推出的高端品類對于市場份額的貢獻十分有限。

不過，現在這種狀況正在改變。從錘子和奇酷身上，我們能夠看到新品牌對于產品體驗與創新技術的追求。360奇酷手機尊享版的一大亮點是背部黑白與彩色雙攝像頭的技術，據周鴻祎所說，就連蘋果現在的產品都沒有應用這項技術，奇酷在雙攝像頭上首先做出了創新。僅從這一點來看，技術創新在高端品牌中只會變得越來越重要。而錘子還在醞釀的Smartisan T2為了實現“理想主義者的高端品牌夢想”，也會集更多籌碼在身上。

新品牌雖然深諳互聯網之道，但相對薄弱的供應鏈、渠道與技術積累也可能為其長遠發展帶來阻力。針對這一點，樂視的做法是入股國內的傳統廠商酷派，以互聯網資源換得老牌廠商在渠道與供應鏈等方面的支持。

也有廠商已經開始從技術研發與專利申請入手，雖然短期內成效不明顯，經過一定時間的沉淀，最終還是會轉化為市場競爭力。至于實力尚且沒有那么雄厚的其他新品牌，在這些方面的投入更需要加強。

今年下半年，據說魅族也將推出3000元以上的全新高端品牌系列，小米也在醞釀其下一款旗艦。我們樂于見到國產品牌整體向高端市場進軍、抗衡蘋果三星的姿態，而近兩年來眾多互聯網新品牌的加入對于這一進程的助力作用將不可小覷。