谷歌首次設立的Google Play Awards成為近日業內關注的一大熱點。在最具分量的“最佳游戲”獎項評選中， 由國內智明星通自研打造的人氣游戲《列王的紛爭》(Clash of Kings，以下簡稱COK)成為唯一入選的國產力量，與《皇室戰爭》、《漫威未來之戰》等另外4款歐美佳作同獲提名，成為至今國產自研最好成績。Google Play Awards是谷歌首次設立的應用大獎，該獎囊括 10 大應用類別，全球精品悉數參與評選，極具權威性。

而對于本次榮獲提名的COK，其在業內吸引關注也并非一兩個月。去年異軍突起，在多國暢銷榜居高不下，年末獲得Facebook年度游戲，已實為國產游戲的重大突破。近日其又再次獲頂級國際榮譽Google Play Awards“最佳游戲”的提名，兩大巨頭的肯定讓智明星通正式躋身國際頂尖研發陣營。

智明星通與COK的成功也正好完全契合手游全球化的大趨勢——出海。打造全球化高人氣作品已成為衡量一個手游廠商是否成功的重要標桿。

一個游戲想在中西方市場皆獲認可實屬不易，畢竟不同地區市場差異巨大，這也是所謂標桿難能可貴之處。如說到業內典型案例，這兩年正當屬COK。它一直被大多數人認為系SLG類別，而SLG一直國外熱國內相對冷，因此COK的成績更是難能可貴。盡管前人已有頗多相關分析，然而COK仍有不少精華值得再次拿出探討。從COK的成功思路中一探“手游全球化”的種種細節。

不回避不減緩

COK巧妙利用中西方玩家喜好差異

手游全球化，COK先行成功樹立標桿，然而這一切還是建立在中西方玩家較大喜好差異的背景之下，包括戰斗喜好、社交風格等等。這樣的差異即便是在全球大獲成功的COK內也明顯存在，有一些國家的玩家喜歡在COK里種田，聯盟聊天，還有一些則更喜歡戰斗。COK的名利雙收，暢銷榜居高不下，Facebook、Google的高度認可，并非是它回避了這些差異，而是反過來很好地利用，這也是它能在如此多出海產品中脫穎而出極為關鍵的一點。

不同國家地區玩家有著不同的戰斗喜好，COK開發團隊予以充分利用;他們只提供基本界限，其他的規則/制度/玩法都交給玩家自己確定與發掘，從而形成各個王國不同的生態。在COK中隨處可見王國不同的發展模式與戰斗模式。不同玩家的巨大差異反而成為了策略性游戲的微妙之處，還原了更真實接地氣的戰爭世界。自由，平衡，永不疲倦的樂趣，這是Facebook評選所看重的，更是Google Play Awards所必須的。

而對于不同地區玩家在交流上的差異，COK運營團隊則通過有針對性的用戶管理進行應對。實際上，COK團隊最投入精力的并非付費引導，而是如何真正簡單、快速滿足需求的核心活動?；顒踊{更是求同存異，在不同國家和地區不斷推出定制運營活動的同時，全球各國家的重要及特色節日也進行充分利用，讓玩家在游戲內因為文化與語言產生了非常多有趣的小故事。

這樣的運營手段，讓越來越多的玩家開始享受與不同文化和習慣的網友之間的交流互動，讓COK成為一個讓全球玩家了解更多異國文化的游戲平臺。

是SLG更是MMO

COK全球成功內藏玄機

關于COK其實是MMO游戲的說法，早在去年COK名聲大噪時便已提出。直至今日，仍有不少玩家和業內同仁對COK的第一反應是SLG游戲。而這樣的“錯覺”，正是COK完美應對中西方玩家喜好差異，成為全球化標桿的另一大精妙之處。

COK有明確的城堡、建筑升級，部隊招募，攻打城池的設定，游戲將大背景設定在中西方用戶都頗感興趣的歐洲中世紀，盡可能多范圍地滿足了用戶對于封王、戰斗尤其是跨陣營進攻的欲望。這是游戲設立的SLG元素。

然而SLG游戲往往都會有后期時間跨度較長，不氪金節奏就偏慢的現象。而在COK里，玩家完全可以像玩傳統MMO游戲一樣不單純以升級防御、招攬部隊為樂，而是體驗多類角色，進行多類非戰斗玩法。同時游戲也設立了世界大地圖，形成類似國戰概念的玩法。

而COK一直被業內津津樂道的“全球同服”的突破，更是把這些玩法設定的功效加倍擴大化，一方面讓部分國家地區相對小眾的該類玩家接觸到更多用戶，保持戰斗、社交新鮮感;另一方面也充分刺激用戶對于戰斗和角色扮演的欲望。“全球同服”的實現與維護成本極高，這足以可見智明星通的決心。

“模仿了經典游戲很少有像COK這樣獲得巨大的成功，借鑒了COC玩法的COK利用實時對戰元素大大地增加了玩家的緊張感，微創新帶來更高的耐玩度，這就是個成功的例子。”這是COK在獲得Google Play Awards提名后外界所給予的評價。

“慢中有快”

長線經營，品牌凝聚力不降反升

想要獲得谷歌首次設立的Google Play Awards的權威認可，合理的策劃與運營絕非全部。實際上，細到團隊執行層面，項目組一直積極采納各方建議，鉆研各類用戶數據細節。這絕非只是本文一提，而是實實在在的“真相”。

都說中國的游戲市場環境往往不給項目組如此追求“初心”的條件，因此這也多虧COK開發商智明星通從內部便堅決杜絕盲目追求商業流水的短視行為，給予項目組充分良好的環境。智明星通創始團隊從03、04年便開始摸索奮斗，一直致力于海外市場，杜絕國內浮躁氣息，多年前交過的創業學費也讓他們踏踏實實收獲到不少經驗，最終打造出了《開心農場》、《列王的紛爭》等知名產品。

早在多年前那個“渠道為王”的年代，《智明星通》聯合創始人謝賢林先生就曾公開強調“產品為王”。而智明星通對品牌的長線規劃，從COK的立項與營銷策略便可看出端倪。COK選擇的是MMO+SLG，眾所周知MMO和SLG類別的開發難度和挑戰最大，包括數值平衡，社交系統等等，同時SLG這類的產品不僅開發時間偏長，收費效應的體現也相對較慢。可以說COK選擇的是“唯長線運營可成”的道路。去年Game of War對外流出的數據顯示，市場營銷占據公司成本83%，LTV和營銷成本ROI比率僅為120%?？梢娺@樣的游戲注定賺不了快錢。

“慢工細活”之下往往又藏有“以快制勝”，COK亦是如此。COK的快，在于快速迭代;運營組不斷分析數據，聽取玩家意見，真正做到快速及時地迭代，服務于玩家。智明星通高層也多次在公開場合強調“快速迭代”的重要性，這是一種來自內部的決心，否則也絕非只是每天看玩家數據便一定能“快”起來。

而在營銷策略上，智明星通堅持在全球范圍內以COK為品牌核心的長期推廣路線。早在15年5月份，ELEX便在英國、德國等國投放電視廣告，在一系列嘗試后，摸索到套路的Elex隨后年底在美國、俄羅斯等大市場更加大投放力度，同時長期堅持線上+線下結合，每一波都市場效應明顯，讓游戲在當地暢銷榜始終保持前段排名。

在游戲即將2周歲之際，COK推出官方周邊商城，進一步與新老玩家互動。一款推出2年之后的游戲還能推出周邊商城，可見它的品牌成功度與玩家忠誠度，這在手游和頁游領域都極為罕見。實際上，這并非游戲類型的問題，只不過智明星通、COK一直走長期運營路線而非短視撈錢，如是而已。

標桿已立

獲谷歌認可只是開始

不以升級攻防攻打別人為唯一樂趣，世界大地圖MMO交互這些精髓設定都讓COK完美應對了中西方玩家差異，甚至反過來讓這些差異成為COK吸引全球各類口味玩家的一大亮點。COK也無疑成為“手游全球化”的國產自研力量標桿先行者。

從去年年末獲得Facebook年度游戲到如今獲Google Play Awards最高獎項提名，連續被兩大國際互聯網巨頭認可和成為國產自研出海絕對標桿，都預示著COK的大獲成功。然而這還不是它的頂峰，在即將到來的COK兩周年慶活動中，屆時團隊還會推出聯盟建筑升級，王國遠征，巨龍戰役季后賽等一系列活動，預計用戶黏性與運營成績還將有所突破。而CP方智明星通也正在致力于開發COK的更高版本，爭取在全球范圍內獲得更大突破。

手游全球化已是大勢所趨，“先行者”COK的大獲成功和標桿樹立也正是典型反映。思考與試著減緩中西方差異影響不如巧妙挖掘與利用，長遠的眼光和長線的經營更是必不可少。從Facebook年度游戲到如今的Google Play Awards提名，即將兩周年的COK還只是開始;作為業界出海的標桿，它的走向值得未來長期關注。

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列王的紛爭 Clash of Kings	二維碼掃描下載
分類：策略游戲   評分：
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