年關將至，三大運營商又開始新一輪“圈用戶”活動，只不過由往年的各種“送話費”更多演變成“送流量”形式。變化背后，是三大運營商收入結構和認知的轉變，已經在4G產業升級前期對用戶“流量爭奪戰”提前打響。
運營商們的“流量經營”
在3G時代，中國電信“流量經營”做出的嘗試最多；中國聯通后期發力較快；而中國移動受限于TD-SCDMA 3G產業鏈影響，面對TD-SCDMA網絡高空閑率有些“一籌莫展”。
中國電信董事長王曉初于2010年最早從集團層面提出了“流量經營”概念。如2013年先后推出了可單獨訂購流量的“積木套餐”、“飛Young純流量套餐”，線下在營業廳推出8萬個“3G應用輔導站”等措施。截止今年上半年，中國電信3G用戶月均流量超168M，手機上網流量同比增長兩倍，手機上網收入達到98億元，增幅接近一倍。
中國聯通在3G流初期受“六統一”策略影響，前期對流量套餐經營比較謹慎。從今年開始，中國聯通陸續聯合互聯網企業推出“隨意看”、“隨意聽”、“隨意享”等系列套餐包。廣東聯通還啟動了3G套餐“從M到G”流量升級行動，以及“大流量閑時流量套餐”。中國聯通上半年3G占移動服務收入比重首次超過50%，其中非語音業務貢獻達55.3%，手機數據流量增長131.3%。
中國移動在“流量經營”上遇到的挑戰比較大。今年上半年，中國移動無線上網只占其總收入的16.6%，與國際主流運營商40%左右的比例有明顯差距。更悲劇的是，其遍布全國的36.1萬個3G基站網絡利用率僅為25%。換種方式說，中國移動7億多手機用戶中，有超過5億用戶都未使用移動3G數據服務。
流量大戰將成為常態
從全球來看，電信行業高利潤時代已逐漸成為歷史，數據必將取代語音成為運營商的主要收入。實際上，全球移動數據業務去年底已首次超過語音業務的總量。而根據愛立信預測，未來幾年移動數據業務量還將以100%的速度增長。
而對于國內用戶來說，運營商提供的基礎套餐語音量已接近使用飽和，相反數據價格仍相對較高。隨著電信運營商與互聯網OTT業務的快速融合，用戶對數據的需求將更加迫切，流量大戰取代話費與實物贈送，將成為運營商競爭常態。
三大運營商的“新機采集”計劃
從2G到3G，國內手機市場最主要變化就是運營商渠道銷售占比提升至50%以上。而在4G時代，這一滲透比例還將大幅提高，業內預計2015年4G手機運營商渠道銷售占比將超過80%。
在3G時代，中國移動曾飽受終端困乏之苦，這一問題直到四年后的2012年下半年才得到緩解。因此從2013年初開始，中國移動就啟動了從4G芯片到終端的全面布局工作。
中國電信：集采目標2000萬部4G手機
中國電信初期面對主管部門監管，在4G網絡建設方面搖擺不定，但在4G終端采購方面比較"激進"。
中國電信近日11月初已將4G終端具體需求下發給各手機廠商，將主推手機、上網卡、MIFI、CPE等多種終端，其中對4G MIFI要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000；對4G上網卡要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000，對4G手機的要求是同時兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM。
華為、中興、酷派、TCL等國內廠商向筆者透露，實際上從11月就已有5家廠商開始向電信開始小規模供貨4G手機，"但因擔心刺激主管部門，中國電信并未進行宣傳"。
中國聯通：4G終端豐富未有集采計劃
相對以上兩家運營商，中國聯通最為"淡定"。中國聯通于今年10月向各家設備廠商發出了4G網絡設備招標計劃，不過規模建網要到明年第三季度以后。
中國聯通市場營銷部某中層表示："實際上目前所有的主流手機廠商中高端產品都支持聯通未來的FDD LTE制式，并向下兼容WCDMA 3G網絡，包括蘋果和三星的最新產品。因此中國聯通并不缺乏4G手機"。
對于競爭對手的集采措施，中國聯通副總裁張鈞安昨日表示："中國聯通明年的終端計劃是3G與4G并重，其中3G網絡明年將在全國范圍升級至DC-HSPA+ 42M網絡，這在歐式也是準4G標準，聯通明年3G終端采購也將側重這一標準"。
在4G手機方面，上述聯通市場營銷部人員稱："中國聯通更傾向與多家或一家手機廠商聯合發布4G手機，目前來說并沒有明確的集采方案。聯通目前正在測試的4G手機都支持FDD/TDD/WCDMA/GSM四模，但并不排除推出FDD/WCDMA/GSM三模手機。當然，這個問題現在來說比較敏感"。
移動與電信"暗戰"4G手機牌照未定，終端先行。筆者在與三大運營商和多家終端廠商溝通中，發現中國移動與中國電信在4G手機爭奪方面已經提前"開火"。
中國電信天翼終端公司內部人員對筆者表示，預計電信2014年手機集采約6000萬部，其中3G手機將加大社會公開渠道銷量，而4G手機銷售以自身主導為主，目標2014年達2000萬部。
三大運營商預計投入千億補貼4G終端
中興、華為、TCL、酷派等廠商表示，國內4G手機市場將于明年三季度開始爆發，標志就是聯發科等芯片廠商會推出4G八核等解決方案，中國移動則搶先推出千元4G手機。經過3G時代的數據體驗，國內用戶對4G手機的接受程度將會大為加速。
TCL通訊中國區總裁王激揚對此表示："相信2014年就是中國4G手機的普及年，因為從明年開始，中高端用戶不會希望花錢再去買一款’已過時’的智能手機。"
金立集團董事長劉立榮認為，明年三大運營商將投入1000億元用于補貼和改造4G手機市場。業內預計，三大運營商明年4G手機出貨量將達7000萬-8000萬部，占比超過國內智能手機市場的1/5，中高端產品將基本支持4G制式。
看來，三大運營商關于4G的爭奪戰，才剛剛開始。
