8月27日消息，兩周前小米將米1調價至1299元，但隨即宣布無貨；兩日后米2發布時意外推出米1S，其中別有故事：去年底聯通向小米采購百萬部米1，目前仍有四五十萬部待銷，小米單方面降價，聯通將損失超過3億元。目前后者正在向小米討要價格保護。小米左右為難：提供價保，全年利潤盡失；不提供，運營商渠道以后將徹底關閉大門。推出“新瓶裝舊酒”的米1S，變相提價是最好的辦法。

聯通與愛施德向小米討要3億元價保

“小米、愛施德和聯通還在博弈，關鍵點還是價格保護”，知情人士透露，去年年底聯通通過代理商愛施德和小米簽訂百萬臺的采購框架協議，目前仍有半數積壓。小米單方面降價700元，聯通庫存瞬間損失超過3億元。而按行業慣例，渠道商有權向終端制造商討要這部分價差（即渠道價格保護）。

“去年底簽訂的是采購框架協議，是分批次采購的一百萬臺米1。其中愛施德給小米的賬期是0天（即現金交付）至15天不等，聯通給愛施德的賬期是15至60天，這筆貨款很早就已經打到小米賬上了”，知情人士透露，正是因為這種結算模式，才為后來的沖突埋下隱患。

8月14日，小米宣布將第一代產品米1的價格從1999元調至1299元，價差高達700元，當日坊間即傳出聯通與小米關系破裂，將停止合作的消息，有媒體報道稱合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真實的情況是因為價格保護沒談妥，聯通和愛施德放消息出來給小米壓力。”

“根據行業、產品和品牌的不同，IT產品渠道價格保護體系適用期在兩周至一個半月，也就是說渠道商在兩周至一個半月之內付款拿貨，廠商調價需要把價差補給渠道。運營商這么強勢，有更強的話語權，價保時間也會延長”，一位關注IT產品渠道的業內人士表示，聯通后面批次采購的米1，時間并不長，應該可以享受價保措施。

小編就上述消息致電雷軍及黎萬強，電話均未能接通。

聯通銷售部門一位高管表示，他對小米的事情不是很清楚，但和運營商合作，價格保護是必須的，“手機降價這么快，不給價保誰敢賣啊”。

愛施德方面討要價保的決心更大一些，其財務已經受到小米等手機產品庫存跌價的嚴重影響：愛施德2012年半年報顯示，營收88.44億元，凈虧損2.68億元（其中第二季度虧損1.9億元），去年同期凈利潤2.53億元。愛施德官方表示，上半年虧損的主要原因是行業快速變化，庫存持續跌價。

3億元價保：相當于小米全部凈利潤

3億元的價保，對于小米來說，不算少，當然也不算多。

雖然米2配件采購及庫存周轉需要沉淀一大筆現金，但米1熱賣后回籠的資金，加上剛剛融到的2.16億美元，3億元對小米并不是大數目；但另一方面，3億幾乎相當于小米一年來的所有利潤，線上賺吆喝量始終起不來，線下運營商渠道又有可能因為價保利潤盡失，小米模式是否暗藏硬傷?

有媒體統計過米1的銷售路徑：2011年8月至2011年12月前四個月共發售20萬臺，2011年12月至2012年6月分批次發售約200萬臺（含運營商渠道），2012.6月通過發放優惠券變相降價300元（即1699元），8月中旬雷軍公布米1銷售額：352萬部。

周鴻祎曾炮轟小米1999元售價毛利超過800元，另有手機業內人士估算今年小米單臺毛利在500元左右，如果前20萬部微利忽略不計，200萬乘以500元，加150萬乘以200元，草算小米毛利在13億元左右，從HTC等同行的財報中不難發現，毛利率一般是凈利率的4至6倍，推演到小米身上，過去一年凈利潤應該在2~4億元之間。如果價保全額支付，幾乎相當于拱手讓出辛苦一年的所有利潤。

雖然小米出得起這3億，但如果提供價保，小米模式將受到資本市場和公眾質疑：近半數產品依賴運營商渠道，喪失話語權，渠道方面價保又難以避免，小米線上+運營商模式是否難以持久？

米1S猜想：緩兵之計與變相提價

當雷軍宣布米1降價至1299元，隨即稱缺貨時，微博、論壇很多消費者不解、不滿，但1S順勢推出，多數人就明白了——更新了兩個部件，變相提價。

1.5G處理器升級至1.7G，200萬前置攝像頭，還有那十多項從未公布細節的“改進工業設計”到底值不值200塊？至少硬件成本上,是遠遠不需要的。聯想到小米與聯通、愛施德的博弈，米1S的推出，極有可能是為了緩解價保壓力的一個無奈之舉。

據接近聯通的人士透露，小米1代已經從營業廳下架了，不排除其庫存的幾十萬臺發回給小米由其升級為1S后繼續售賣。價格被變相提升至1499，這樣價保的壓力會相對小一些。

另外聯通版米1S推出的時間節點也很巧妙，在米1S和米2發布的一周后，也就是上周四，小米官網掛出了聯通版的米1S，售價同為1499元，并推出“預存話費三倍返還”的優惠活動，但點擊購買，一直顯示頁面錯誤。